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关于空压机销售单位完善制度与流程

2020-01-06

空压机销售完善制度与流程

所谓“制度管人、流程管事”,只能用完善的业务流程来改变和规范员工的作业方式,淘汰企业的不台时移的习惯,规范内部管理体系。贸易公司起步时往往由于规模较小,人员关系简单,创业元老情谊重而缺乏完善的流程。但是随着公司的队伍不断壮大,新进员工越来越多,原先的简单灵活机制无法继续适应,物转星移,彼时的工作习惯并不一定适用于此时的现实情况,人事和工作关系也会越来越复杂,人为错误也会越来越多。只有制定完善的流程,严格按照流程走,才能规避各种疏忽或者接口疏漏等造成的不应出现的错误。公开透明的制度和流程会对企业文化带来促进作用。

完善制度和流程也包括对项目的总结。在项目运作过程中必然会出现新闻题,经常总结,并形成总结性文档,对企业十分重要。例如合同执行过程中,上上月可能出现同一个项目进销项开票品名不一致的问题,上月可能出现合同条款不封闭导致对客户付款缺乏约束力的问题,本月可能出现货期不能满足客户需求的问题,为了避免其他项目犯一样的错误,或者人员更换,必须将合同签订前的审核过程中需要注意的事项一一汇总,方便高效衔接。

加强沟通

信息的畅通可以避免很多不必要的错误,增强公司的凝聚力,提升公司的整体形象,所以加强沟通很重要。如举行例会,会议是快捷高效的沟通平台。当然必须强调例会的高效性,切忌冗长。会议前必须有准备,要把握时间,有议程,有结果,并确认执行。在议程中要通报某项目或者某部门出现的非正常情况、不良事件,以引起其他同事警觉,不能再重复犯同样的错误。

首次出现问题可以让大家集思广益,后期再遇到同样的问题可以参考其解决方案。这种信息共享实际也是培训的一种,有助于丰富员工的经验。例会还可以针对公司更为核心的工作进行跟踪,如收款。收款涉及到合同,售后,财务等多个环节,当工作细化,将每个项目逐一细致分析,如应收帐款,应付帐款,预收帐款的节点,逾期日期,逾期原因等,细化后则能使各部门很好的各司其职。考虑到销售及服务人员可能长期出差在外,内勤人员要做好事前沟通好的充分准备,外勤人员需随时做好电话会议的准备。

模块化管理

将企业的风险按自身特点划分,例如经济风险,管理风险,技术风险,社会风险,自然风险,针对每个模块再细化为元,根据层次分析法等各种分析方法对风险进行分析排序,找出主要风险,对症下药,制定解决方案和措施。

办理保险

尽管运输过程中出现的损毁事件概率很小,例如车辆自燃造成的设备损坏,但通过购买保险可以有效转移风险。对于小型贸易企业而言,保险机构提供的保险可以让公司更稳妥的开展业务。

转型升级

由于制造厂家强势和卖方市场空间逐渐饱和,贸易企业往往缺乏定价自主权,在面临强大的价格竞争时,如果一味低价拿单,只能不断地压缩自身利润空间,当产品无品牌优势更甚。如果能够提高自身技术实力,转型为全方位的技术服务商,如空压站厂房提供EPC服务,而非仅仅是设备供货商,帮助客户解决整个工程问题,则能与客户建立良好的关系,甚至建设自己的公司品牌,形成自己的特色。

敢于创新

与时俱进是所有时代奋斗者们的追求。经历了相对无序的粗放经济环境以后,我们要准备好在一个统一、开放、有序的市场中做生意,市场的变化必然带来竞争方式的改变。企业要创新才能提高生产力,不能一味墨守成规,按照固有的思维运行。不仅在产品技术上,在管理方式和企业文化上,找到适合自己的才是更好的,靠创新来做强企业。如改变营销方式,加入到电子商务圈,转向互联网,不再拘泥于招投标等线下营销方式。如果企业自行独立完成整套电商有难度,可以通过对接的电商公司来完成,进行网络营销外包。又比如尝试运用物联网对空压机进行云端智能监控,方便及时了解客户现场运行状况,大大节省了现场服务时间,为公司和客户均间接增加了效益。

结束语

如上所述,空压机贸易企业面临着一系列的风险,风险也是一直存在的,企业承受风险能力偏低,必须在日常运营中很好地预防、规避或者转移风险。

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10-31

空压机电机烧坏故障的原因主要有六个方面

电机故障常见的是电机烧毁,主要是电机短路和断路。电机的运转离不开正常的电源输入,合理的电机负荷,良好的散热和绕组漆包线绝缘层的保护。来源空压机小编建议从这几方面入手,可发现导致空压机电机烧坏故障的...

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12-30

真空镀铝设备中的涂布机

涂布机速度较高,更高可达300m/min,无级变速。涂布机可以使用较宽的原料,幅宽在1000mm以上,卷径也在直径1000mm左右,卷重可达800~1200kg,以幅宽1000为例,涂布机日产量(二班)为192000m2。如生产40g/m2包烟纸...

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04-30

罗源空压机出租哪家比较便宜?

罗源空压机出租哪家比较便宜?本公司从事空压机销售及空压机出租赁多年,总结认为过于便宜的背后不仅仅是售后服务体验,更是影响生产进度的体现。建议多对比几家,切莫贪小便宜,方能找到性价比高的空压机出租服...

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07-06

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11-08

什么是压力露点?如何测量压缩空气露点

什么是压力露点?压缩空气冷却时,空气相对湿度便增加,当温度下降到相对湿度达100%时,会有水滴析出,这时的温度便是“压力露点”。 压力露点在压缩机工程中有重要的用途。如空气压缩机出口温度过低时,油气桶内会...

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11-24

真空泵操作要点

水环泵运转时,要不断地充水以维持泵内液封,同时也起冷却的作用,但泵所能造成的真 空度受泵体中水的温度所限制。 液环真空泵可使抽出的气体不与泵壳直接接触,因此.在抽吸腐蚀性气体时只要叶轮采用耐腐蚀材料...

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11-29

湿式罗茨真空机组配置分离桶运转方式

另一种设备配套和运转情况是配置分离桶,使用这种桶,可分离来自真空点的水和空气,从真空点吸来的水由于重力作用落到分离捅的下部,在它的上部的切线方向装有空气入口,以及探孔、空气出口等,自吸离心泵也是从...

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01-20

真空泵的用途

根据真空泵的性能,在各种应用的真空泵系统中它可作为下列泵使用。 (1)主泵。在真空系统中,用来获得所要求的真空度的真空泵。 (2)粗抽泵。从大气压开始,降低系统的压力达到另一抽气系统开始工作的真空度。 (3)...

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11-12

空压机润滑油使用寿命短的原因及对油品监控的几种方法

造成润滑油使用寿命短的原因有以下几个方面: 1、吸入的空气不纯净,含有各种杂质,这些杂质加速润滑油的变质。 2、机器运转时温度过高,加速润滑油氧化变质。 3、运转时机器温度过低,低于露点温度,使冷凝水进...

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01-13

移动螺杆空压机润滑油管道堵塞怎么办

移动螺杆机由于工作性质的原因,其无法得到其它空压机那样的工作环境,条件相对要恶劣的多,周围空气中的杂质也相对要多。这样的条件下,保养、清洗周期更短,更容易出现故障。而润滑油管道堵塞就是经常出现的故...

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10-01

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07-06

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10-01

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10-30

粗效过滤器在环境比较恶劣的地方应用广泛

粗效过滤器经常是在空压机的入口处使用,起到的作用就是把进入设备的气体先预过滤一遍,这样能够将过多、大颗粒的杂质排出,在环境比较恶劣的地方应用广泛。 粗效过滤器的材质一般根据具体工况选用,它有不同的分...

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11-23

罗茨真空泵的抽气速率测试

罗茨真空泵抽气速率的测定采用定压法,在泵的进口处直接连接试验罩,泵的出口与前级油封机械泵连接,在进口与出口处均设有真空计测量压力,流量计经调节针阀与试验罩相通。在启动真空泵并达到稳定工况后,方可进...

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04-23

空压机可以从储气罐和管道方向节能

空压机节能,是如今空压机推行的主要手腕,也是企业进步产品竞争,降低本钱的重要手腕。空压机的节能,能够从多个方面来停止。不只是单纯的买一台节能空压机,你还能够从储气罐和管道,这两方面节能。 节能...

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11-11

空压机机油溢出解决方法

空压机机油溢出解决方法就是从源头处理问题,我们首先需要找到出现这个故障的本质所在,才能够更彻底的找出原因。 1、首先考虑到的就是油量的添加,它是直接的,如果量过多的话,在机器运转中肯定会溢出。所以,...

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04-25

医药行业该怎么选择适合的压缩空气节能管道?

疫情严重程度早已超过了所有人的预计,更是有着严重的发展趋势。作为医药行业的厂家更是忙个不停,无论是制药行业,还是医疗行业都在不断加大生产,那作为生产所需要的压缩空气节能管道该如何选择适合的投入使用...

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04-23

空压机安装电路接线说明

(上电前,请断开电机和机头连接皮带/联轴器) 1、电路图中CT1为大的交流互感器,负责主机电机电流检测,电机其中两条线穿过两孔。 2、电路图中CT2为小的交流互感器,负责风扇电机电流检测,电机其中两条线穿过两...

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11-04

螺杆式压缩机正常停车程序与启动程序相反

螺杆式压缩机正常停车程序与启动程序相反。 1.慢慢把旋转速度降低到低的速度上,检查压缩机和传动器的振动和噪声。 2.要增加抽吸压力,完全打开排放支路阀门。 3.完全关闭排气阀,从抽吸侧提供氮气,替换管线里的...

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